Marknadsutveckling Restylane

Restylane® byggde marknaden för dermal fillers

När Restylane lanserades 1996 var det den första injicerbara ickeanimaliska hyaluronsyraprodukten för estetiskt bruk. Restylane blev snabbt populärt och efterfrågat inte bara i Europa utan över hela världen. Utvecklingen av produktportföljen har skett i nära samarbete med kunderna. Utbildningar både på generell och avancerad nivå för kunder samt omfattande kliniska studier har lett fram till en stor kundlojalitet. Restylane var den första injicerbara hyaluronsyrabaserade produkten för estetiskt bruk som blev godkänd i USA av FDA, Food and Drug Administration, och idag används ofta Restylane som referensprodukt av samma myndighet. I ett stort antal vetenskapliga studier har Restylane dessutom visat sig ha en oöverträffad kliniskt bevisad säkerhet och effekt.

Vad vill människor behandla?

Så vem är då slutkonsumenten och vad vill han eller hon helst åtgärda? Med ett ökat fokus på försäljning och marknadsföring har Q-Med under 2010 fortsatt sitt arbete med att öka kunskapen om slutkonsumenten. 10 000 personer på fem olika marknader har intervjuats. Gemensamt för alla länder är inställningen att ett vackert utseende ger fördelar. ”Mitt liv skulle vara bättre om jag var vackrare” är en gemensam utgångspunkt för runt 40 procent av de tillfrågade. De tecken på åldrande man helst vill åtgärda är rynkor runt ögonen och det är gemensamt för människor i åldern mellan 50-54 år oavsett var man bor i världen. Med moderna skönhetsbehandlingar önskar hälften av konsumenterna förändra en specifik del av sin kropp, sitt ansikte eller göra en behandling för att se yngre ut i linje med hur man ”upplever sig själv”.

 ”Trenden inom estetiska behandlingar går idag mot ett helhetstänkande. Fokus förflyttas från att behandla enskilda rynkor och veck mot behandlingar som omfattar hela ansiktet med relativt enkla och minimalt invasiva metoder.”

Helheten och proportioner allt viktigare

Trenden inom estetiska behandlingar går idag mot ett helhetstänkande. Fokus förflyttas från att behandla enskilda rynkor och veck mot behandlingar som omfattar hela ansiktet med relativt enkla och minimalt invasiva metoder. Ofta kombineras flera olika produkter under en och samma behandling. Man anpassar behandling efter ålder och individuella förutsättningar. Ett naturligt resultat är något som både behandlare och konsumenter värdesätter.

Marknadsutveckling

Under 2010 godkändes Restylane Lidocaine och Perlane® Lidocaine av FDA (U.S. Food and Drug Administration) i USA och började säljas på den Nordamerikanska marknaden kort därefter.Lidokain är ett lokalbedövningsmedel och kliniska studier har visat att tillsatsen av lidokain avsevärt minskar obehaget för patienten vid behandling. Lidokainprodukter har under året successivtintroducerats på flera olika marknader runtom i världen. De trubbiga nålarna, så kallade pix´L® microcannulas lanserades i början av 2010. Nålarna tillverkas exklusivt för Q-Med och är speciellt utvecklade för att passa behandling med Restylane fillers för att skapa volym i ansiktet, så kallade ”soft restoration concept” och för behandling i de känsliga områdena kring ögonen. Behandlingarna blir tack vare att nålen är trubbig behagligare och förorsakar mindre trauma i vävnaden. pix´L microcannulas har inneburit en spännande utveckling av nya behandlingsalternativ.

I mars 2010 öppnade Q-Med ett nytt internationellt kunskapscenter,Q-Med Academy i centrala Paris, som det andra träningscentret efter Q-Med Academy i Hong Kong som invigdes 2009. Q-Med Academy är en internationell mötesplats med workshops för professionella behandlare. Under året har över 200 läkare utbildats. Under april lanserades också hudvårdsserien Restylane skincare. Idag finns hudvårdsserien till försäljning via kliniker i Asien, Europa, och Latinamerika. I september öppnade Atelier Restylane i Stockholm, där butik, klinik och utbildning samlas under samma tak. Sedan lokalerna öppnades har många events och utbildningar arrangerats där. Atelier Restylane är bemannad alla vardagar och det finns möjlighet att boka behandling som drop-in kund.